它应是一个冲击没有营销是分析是获得客户的了解,并提供更有针对性,上下文提供服务的重要工具。这是一个话题,我们已经经常在这里创新的APEX,而这仅仅是有manbext体育客户端登录望成长为物联网的趋势(IOT)收养继续。典型的例子,Gartner公司的CMO支出调查发现,分析是在支持市场营销策略,占平均总营销支出的16%,最重要的战略能力。

传统上,重点是描述性和预测性分析,但我们预计指令性分析成为投资的一个越来越热门的区域在2020年及以后。与前者不同的方法,规范分析是直接可行的,并为营销者提供了使他们的活动的成功尽可能的蓝图。正如最近CMSWire文章把它“如果营销人员不规范利用在分析他们的营销过程中,他们肯定是缺少大机会,使该品牌的底线产生积极的影响。”

规范性分析通常采用以下三种形式之一:

  1. 指导营销:借鉴先进的分析,营销能满足和吸引客户,无论他们是在这个过程中,发展的理想客户档案,并确定那些前景,因为他们找到该公司的实时性。
  2. 引导式销售:与此类似,规范的分析可以应用于管道通过推荐哪些交易集中在风险萎靡不振的关键机会,使公司能够优化资源,专注于底线最关键的交易,以提高赢单率。
  3. 指导价:借鉴市场,有竞争力的,内部和面向客户的数据,规范分析可以在价格水平和折扣提供指导,以最大限度地提高每笔交易的利润率。

然而,正如丹尼尔·纽曼在福布斯写,“实现数据和更具体的规范分析的好处归结为具有技术,系统和流程,以最大限度地提高可用的数据。”或者,换一种说法,如果你要委托你的营销决策的算法,你一定要把这个纪录,工具和基础设施供电的人工智能(AI)决定的系统准备好迎接挑战。阅读更多他对企业如何评估其数据环境的想法,以确保它能够支持规范分析和其它下一代技术。

正如最近贝恩报告穿上它,“是完善自己的过程的组织,以利用[新兴分析]方法将提高他们的销售和营销活动的回报。”您的组织是否准备采取规范分析和现代化的营销活动?